出品：创业最前线

今年以来，欧博官网全屋智能家居的市场竞争越来越激烈了。

仅在小米生态链中，就有绿米和云米两家公司都在朝着全屋智能的方向挺进，今年11月2日，华为也在发布会上推出了全屋智能3.0，加速全屋智能解决方案的落地。

而在全屋智能领域里，欧瑞博作为一家垂直领域的创业公司，也是动作频频。今年5月份他们在新品发布会上推出了多款智能产品，包括智慧屏MixPad 7 、双屏智能语音开关MixSwitch Defy、智能开关MixSwitch ORIGIN、智能灯苍穹灯以及他们用200名研发人员花费3年自研的原生物联网操作系统HomeAI OS 4.0。

而在资本层面，欧瑞博也在1年内获得了2轮融资，今年1月17日，欧瑞博获得了华兴新兴经济基金、索菲亚以及富森美等机构的10亿元股权投资，11月11日，他们又获得了瓷砖卫浴领域上市公司东鹏控股的战略投资。

值得一提的是，欧瑞博也曾受到过恒大集团的投资，而此次东鹏控股的战略投资，欧博就是受让了恒大集团旗下公司凯腾投资控股有限公司的股份。

手中有钱以后，欧瑞博的线下扩张也表现的更激进一些，2021年7月欧瑞博的市场运营副总裁童巍还在接受采访时曾透露他们在线下市场执行的是3年3000门店的计划，当时他们的门店数量是在800家左右。2020年也有媒体曾报道，欧瑞博的门店数量是在300家左右。

而在2022年7月份，欧瑞博的董事长兼CEO王雄辉在参加2022中国建博会行业领袖峰会时直接放话：未来3年，欧瑞博将在现有1300家终端门店的基础上，再开设10000家全屋智能体验店。

也就是说过去3年里，他们的门店数量每年以大约500家左右的速度在增长。而且未来3年，他们每年至少还要平均新开3333家。

欧瑞博如此激进地搞线下扩张，究竟是为什么呢？这与房地产行业的下行趋势有关，据近期腾讯产业互联网官微发布的一篇文章透露：“近些年，中国商品房成交量下滑，今年，欧瑞博的房地产业务收入较去年也有所下降……”

而在这样的大背景下，依靠房地产企业批量采购的模式势必会受到影响，王雄辉也直言欧瑞博的渠道策略在发生变化。同时欧瑞博想要做的全屋智能产品，其购买的动力在于用户体验，还有安装和服务。因此王雄辉想要通过线下门店扩张的模式达到一石二鸟的效果——既抵御了房地产下行带来的影响，又能通过直接面向C端客户提供服务，积累品牌的势能。

这的确是一步好棋，但也是险棋，毕竟线下扩张，会导致欧瑞博的经营模式越来越重，对其团队的管理能力构成了一定的挑战。

当然王雄辉对此并不担心，他表示不怕（商业模式）重，只要是对的方向。王雄辉甚至拿互联网公司举了一个例子：“就好比没有外卖骑手的美团，好像跟58同城也没什么区别。”

不过成立于2011年的欧瑞博，在前十年的发展过程中，也才开店1000家左右，他们未来3年能否实现10000家门店的扩张，也是值得拷问的核心，对此王雄辉给出了自己的解决方法：“他们会做融合店，目前正在跟一些家居厂商谈，这些厂商的门店可以卖欧瑞博的产品。”

如此看来，欧瑞博3年开店10000家的概念就变得相对模糊一些了，但也会更容易实现一些。

近期王雄辉还带领公司启动了上市辅导，欧瑞博曾在2019年筹备上市，2020年就进行过上市辅导，但此后没有了下文。如今他们在9月16日与中金公司签署上市辅导协议，重启了IPO进程。