乐居财经 黄冬艳

  作为先后在天猫、居然之家、左右家私等头部公司任职，有着电商、新零售、家居等行业超过20年经验的企业管理者，汪小康近期选择加入欧瑞博，引发业内一片好奇。

  从不同的维度看，很多企业实际上大而不强。传统家居企业看似规模大，发展的空间并非如此，而欧瑞博目前规模虽小却有着智能家居领域更高维度的发展潜力。“智能家居，不仅仅是个行业，它是为所有行业赋能的。”

欧瑞博公司总裁汪小康

  冲刺科创板智能家居第一股

  采访当天，我们到达欧瑞博位于深圳南山区的办公室时，看到一个庆祝年度新品发布会圆满成功的红色横幅被挂在入口接待处，醒目且张扬，一如现在的欧瑞博。

  11月19日这家智能家居企业在深圳举办了一个年度新品发布会，一口气推出了超级智能面板MixPadX、Home AI3.0全宅智能操作系统等十余款智能家居新产品和系统，其创始人王雄辉也亲自站台，向数百地产、家居合作伙伴以及行业人士，慷慨激昂地介绍每一款产品和系统的性能及优势。

  会后接受媒体采访时，王雄辉更信心满满地表示，危机就是转机，疫情加快了传统家居业态和产品形态的迭代，也让智能家居有了更好的市场土壤，欧瑞博今年有信心实现业绩翻倍的增长。

  虽然今年疫情导致众多行业企业陷入业绩困境，欧瑞博却开始进入业绩大幅增长期。在汪小康看来，快速的产品创新和迭代能力毫无疑问是这家企业获得市场认可，规模快速增长的核心因素，但公司走到加速发展的一步，过程却如十年磨一剑。

  “很多人说欧瑞博抓住了智能家居这个风口，但实际上种子9年前就种下了，只是现在发了芽，阳光雨露都来了，到了人人都能看得到的快速成长阶段而已。” 欧瑞博如今能走到聚光灯下，以一年的速度完成别人或许需要三年才实现的产品迭代，背后也曾有过一段别人看不到的艰辛创业历程。

  尽管智能家居市场潜力已被认为达到了万亿级以上，但如今能真正赚钱的智能家居企业依然少之又少，欧瑞博从2011年成立到2020年恰好是第十年，前八年其实一直面临各种行业竞争压力，用汪小康的话来说，就是“随时面临着生与死的选择”。

  汪小康表示，欧瑞博如今即将进入快速发展期，也得到了很多资本的支持和认可今年7月中旬，欧瑞博已向深圳市证监局申请上市辅导备案，宣告冲刺科创板全宅智能第一股。“上市后欧瑞博将打通更多资本通道，会有更大的发展动力，更好投入研发创新，占领市场。”

  产品与服务齐头并进

  据了解，目前智能家居发展最好的美国，市场渗透率高达15%，而我国智能家居市场渗透率仅1%，行业潜力巨大，而随着80、90后成为消费主力，汪小康认为，我国智能家居已经到达拐点，即将进入爆发式的发展阶段。

  数字化发展的目的是让生活更简单便捷，最终就一定会指向智能化，所以未来20甚至30年，智能化一定会像过去的互联网一样，深刻且全面地重塑人的生活。

  然而，目前市场上虽然智能产品层出不穷，绝大多数却把重点放在智能上，汪小康则强调，智能家居本质是家居，通过智能手段解决生活中人与空间的问题。

  基于这样的战略思考和在家居行业积累的多年市场经验，汪小康提出，要想开辟市场获得更好的发展，同时让用户在此阶段更好地接受智能家居，就必须全面开店。这也将是欧瑞博未来2到3年的战略重点，和持续发展的重要保障。

  在11月19日的产品发布会上，欧瑞博也同时与居然之家、红星美凯龙、欧亚达、月星家居等近十家国内家居零售企业，以及佳兆业科创集团、远洋集团等地产企业签订了深度战略合作协议，宣告其全宅智能将会加速落地全国各大家居连锁卖场，智慧地产精装房项目也会进一步拓展。

  汪小康在采访中进一步透露，目前欧瑞博在居然之家的卖场中已有400多家店开业，未来还将在两年内再开300家店，不断加大线下门店拓展力度。

  同时欧瑞博也将基于与家装公司、家居、地产等各类企业的合作，形成生态互联网络，一方面让更多的产品进入欧瑞博的门店生态系统，另一方面则是欧瑞博的产品进入合作伙伴的的空间，打造例如智慧厨房、智慧客厅等生活空间。

  智能家居需要体验和服务，但借助多领域的合作，欧瑞博无需自己开发更多的跨界产品，也无需沉淀大量资金开店，就能构建出一个系统化的智能家居解决方案，当进一步打通线上和线下门店后，消费者就能够线上发现了解产品后，再到区域门店进行体验，享受更多的服务内容。

  汪小康始终认为，智慧家居并非某类产品或某个行业，而是一个能够为所有行业赋能的平台。“这个行业特点决定了我们要通过小B即合作伙伴为C端消费者提供服务，只有这样才会更快。”如此，欧瑞博只需建立标准化的门店运营管理和服务体系，为合作伙伴的销售服务提供智能装备，依然能集中主要精力去做产品创新。

  目前欧瑞博旗下已拥有600多家的线下门店，明年将增加到1000家以上，重点要在省会城市开拓旗舰体验店，慢慢成为开店最多的一家智能家居公司。更远的未来，在家居建材的渠道打通并稳定后，欧瑞博甚至会尝试把门店开到购物中心里。

  如果说过去9年欧瑞博的重心一直在产品，那未来在汪小康的构思中，欧瑞博将是产品仍为核心，但会与体验和企业服务三者齐头并进的智能家居企业。

  为全宅智能家居梦想注入梦想

  提到与公司创始人的相识，汪小康透露，两人是在今年7月份某家居企业老总的一次偶然牵线下，才认识，不想竟一见如故，相谈甚欢，随后仅几个月汪小康便接住了王雄辉递来的橄榄枝。

  过往近20年，无论是在天猫O2O爱蜂潮项目任COO，还是居然之家担任副总裁，搜房网副总裁亦或左右家私总裁，这都是汪小康第一次与比自己年纪小的公司一把手合作，但也正因为这位有着产品化的思维的年轻人，汪小康才坚定地加入了欧瑞博团队。

  欧瑞博的产品能力强，而汪小康从业多年，累积了丰富的市场运营管理经验以及人脉资源，高度互补的两者便顺理成章地牵手成为了一体。

  谈到创始人，他认为王雄辉是十足的产品控，且有着对市场需求和行业趋势有着敏锐的嗅觉及判断，使得欧瑞博的产品能够抓住市场需求很好地落地，真正解决用户痛点，“能把两者结合在一起的人，我认为在行业中凤毛麟角。”

  以欧瑞博最新发布的智能面板系统为例，全新加入的就近唤醒功能，能成功解决用户发起语音指令时，所有设备都同时回应的痛点问题，更为符合人与空间的关系。

  实际上，智能家居一直是近几年备受关注的市场话题，也吸引了家居、地产、互联网等众多企业跨界加码，但很多企业却是大而不强，虽然开拓智能家居业务，却不一定能做到，也不一定能做成。

  汪小康直言道，智能家居是欧瑞博发展的核心业务，我们倾尽所有力量投入在此，这也是为何欧瑞博能具备产品创新和迭代能力优势的重要原因之一。

  作为一个第三方平台，欧瑞博在智能家居平台数据共享上也有着更大的优势，目前该公司的智能面板系统，已经能与大部分的主流电器产生结点介入，包括华为与苹果的生态系统产品。“只要能连接的协议我们全部都打通，欧瑞博着重构建用户体验和产品体验，所以我们对各种生活电器的生态都是很开放的。”

  欧瑞博有着做大做强的创新优势，在国内智能家居万亿级的市场潜力之下，未来出现规模千亿级企业将毫无悬念，“我认为欧瑞博有机会冲击国内智能家居领域领头羊的企业，所以我也非常希望和优秀的团队去挑战这种千亿级的企业梦想。 ”

  显然，汪小康履新欧瑞博的过程虽然迅速，但决定却并不仓促。